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Verhandlungen in China

Strategien für Verhandungen in China müssen unter Umständen andere Schwerpunkt setzen als Verhandlungen im westlichen Kulturkreis. Im folgenden sollen einige Anregungen gegeben werden, um eine erfolgreiche Verhandlung in China vorzubereiten und zu planen.

Flexibilität, Geduld und Zeit

Bei der Verhanlungen mit den Chinesen sollten Sie unbedingt Geduld haben und immer Zeit lassen. Bitte planen Sie ein Termin nicht unter Zeitdruck. Außerdem ist flexibel immer ein schmierstoff zwischen der Verhandlungspartner.

Wenn die Gespräche an einem Punkt nicht vorankommen, kann es durchaus sinnvoll sein, zunächst andere Punkte zu besprechen, und schwierige Punkte erst später erneut anzusprechen. Dabei sollte man auf jeden Fall ruhig und gefasst bleiben. Lautes oder aggressives auftreten, oder gar Temperamentausbrüche würden einen sehr nachteiligen Eindruck machen.

Vermeidung von mißverstännis: Muster oder Bilder

Muster oder Bilder können durchaus möglich mehr sagen als ein Dolmetscher. Bringen Sie ausreichend Bildmaterial, Grafiken oder Muster mit, um Sachverhalte anschaulich machen zu können.

Eigene Dolmetscher bringt mehre Informationen

Rechnen Sie unbedingt damit, dass die Sprachunterschiede ein Problem darstellen werden. Selbst wenn Sie einen Übersetzer mitbringen, oder die chinesischen Seiten einen Übersetzer stellt. Ein guter eigenen Dolmetscher bringt vielmehr als Übersetzung einer Sprache.

Den Verhandlungspartner kennen

Feststllung von Ansprichtpartner(Boss) ist nicht schwer aber es kommen in der Praxis viele Fehler vor. In China sprechen die meisten Chefs kein English. D.h. die Ihre scheinbare Ansprichtpartner ist meistens nur Dolmetscher/innen.

 

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